直通车卡首页步骤是什么?卡位方法是什么?
1、直通车低价卡首屏第1步
建立一个计划:过去7天或者14天,没有数据的计划
选词:建议选取3-5个关键词,质量分7分以上的。
核心玩法(提高点击率,控制比例)
2、匹配方式:精准匹配
出价:0.5,移动折扣:120%
3、点击率可以通过人工辅助D子,这个比较慢,第一天每个词的表现在100左右,点击量在10个左右。第二天点击20-30个,第三天点击30-50个,点击量越大,卡的第一个屏幕的价格就越低,这里一般选择软件打印点击率。
注意:点击率不要百分百,其它时间暂停状态。操作之前计划和操作完之后,把计划下线暂停。躲避系统稽查。
4、操作完成,价格调到0.05,系统会认为你没开车。要在22:00-24:00之前操作完。
5、一般连续操作3-5天操作。大词几毛钱甚至几分钱就能卡首屏。
6、低价卡首屏玩法(反馈量)收藏加购:玩法同上,注意点击率控制在10%-40%,收藏加购率20%-40%。
注:在使用直通车卡首屏淘口令之前,先确认你已经开通了淘宝直通车。并确认你的商品链接和关键词是否匹配,如果卡不出来,可减小人群标签数量,另外大词出价太低也有可能卡不出来,小词的出价可以低些。
卡位方法是什么?
1.拖价卡位
一般讲到拖价卡位我们都会给出一个公式:直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01。这个公式乍一看有点复杂,原理简单讲起来就是首先前提是你的质量得分是分母,那么你的质量得分越高实际扣费越少。
然后假设直通车质量分一样的情况下你想卡到第一页的前位,第一位出价4元,第二位出价2元,那么第一位实际出价是2.01元,这个时候你出价3.99元,可以卡到第二位,但实际扣费是2.01元,这样你就在第二位。
很明显这个位置会使你的点击率大幅上升,从而分母也就是质量得分肯定也跟着提高,实际扣费越低。以此为例,由于位置会不断因为各种因素变更,你需要不断地关注变更,所以就叫做拖价卡位。这个方式虽然繁琐耗时,但是确实是一个很好的技巧,当你需要做短时卡位或者短时间内想要到效果,不妨试试。
2.销量明星做卡位
用销量明星做卡位,这样可以在提升收益的同时帮助产品和店铺获得较为精准的流量。但是有几个注意点,首先你得提前准备好明确的规划,特别是在有用销量明星做卡位这个计划的初期,因为我们其实是想用销量明星去寻找针对产品的精准关键词。规划分为两点,一个是最开始就计划好准备好充足的关键词,后续会少很多麻烦。
另一点就是选词的方向,大词和精准词,分为这两大块主线去筛选才能达到后续想要的结果。其次,在选词的两个两个方向上,精准关键词强调的是精准性,因为对产品属性的针对性强,阻挡了一些无用的流量,但是引流的效果要差一些,所以在准备精准关键词是要多准备一些。而大词,属性是品类词,强调一类产品的属性,它的转化率基本依靠店铺给予的权重。
对于淘宝商家来说,进行直通车低价卡首屏以后,是可以提升店铺权重的哦,后期就可以更低的价格开直通车,商家如果想要卡首屏的话,可以参考以上为大家分享的技巧。
商家开直通车,其实就是投放广告,通过竞价的方式来获取广告位,想要获得更好的广告位,商家需要懂得卡位的技巧,因为卡位可以帮助商家获得自己想要的广告位。那么,直通车卡位卡到第几名更好呢?
一、直通车卡位在第几名好?
淘宝直通车广告位是根据出价进行排名的,通常情况下,排名越靠前的广告位会有更高的曝光率和点击率,因此更受卖家青睐。但是,由于不同关键词和不同时段的流量变化,广告位的效果也不同,所以没有一个统一的标准来衡量哪个排名最好。
一般来说,卖家需要依据自己产品的特点和自身的经营能力进行权衡,选择适合自己的广告位排名。要注意的是,排名不一定越高越好,可能需要在消耗和成交数据之间进行平衡考虑。在竞价时需要仔细分析流量分布和成交数据,综合考虑才能制定出合理的排名策略。
二、卡位技巧有哪些?
1、拖价卡位技巧
直通车关键词拖家卡位,目的不是为了更便宜,而是为了更高的ROI,更高的转化率。
拖价卡位的要注意的误区是:刚开直通车没几天,点击量没有,就需要一直加价,一直加价的话,跨类目匹配流量就会给你广泛匹配。等到点击量上来了,花费就可以慢慢往下降了,不然没有点击量,店铺权重是上不去的。
但拖价卡位也需要前提条件:大部分的关键词都要上10分,点击率高,才能花更低的钱,这样才能有拖价空间。
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。
看关键词,把没有转化的词删除,有转化的词留下。点击率不高的词删除。每天需要往计划里面加词进去,保证我计划点击量不会下降。新加入的词要有搜索热度,要有点击量,如果没有点击量就加价。如果操作的时候,如果有成交的关键词掉分,价格涨回去,如果没有成交的词掉分直接删除。
2、合理布局出价
对于热门关键词,当你觉得首页第1、2、3的位置PPC过高的时候,你可以尝试着选择首页末端的位置,因为根据人的目光习惯,在拉到页尾时候,会点击下一页,而这时候靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。
3、避开强大对手
当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候,在关键词的出价方面你需要做的是错位进行,即不要进行直接的对撞,以卵击石,影响自己的点击率。
一般情况下,直通车越靠前的位置,获得的流量和曝光量越好,不过,这个也是受关键词和时间段的影响的。想要成功卡位,大家需要懂得一定的卡位技巧才行,建议大家可以参考上述卡位技巧。
达到推广条件之后,大多数商家都会选择开通直通车,通过直通车推广来增加产品的曝光量。但是,直通车推广能不能盈利,也要看直通车排名情况。商家可以通过直通车卡位置来获得更好的排名。
一、直通车怎么卡位置?
直通车是淘宝推广的一种方式,卡位指的是通过优化关键词、提高出价、优化质量得分等方式,让广告在淘宝搜索页面展示的更靠前,获得更多曝光和点击量,从而提高转化率和销售额。以下是一些提高直通车排名的建议:
1、选择合适关键词:通过淘宝数据分析,选择与产品或服务相关的、点击量高的、竞争程度适合的关键词。
2、设置定向人群:选择适合的地域、年龄、性别、兴趣等人群定向,提高广告的定向精准度。
3、提高淘宝直通车质量得分:通过优化标题、图片、描述等信息,让广告更能吸引用户点击,加强售卖点的展示,从而提高质量得分,提高点击率。
4、提高出价:通过逐步调整出价,提高在同等质量得分的情况下的竞争优势,让广告在搜索页面展示的更靠前。
需要注意的是,不要采取过度竞价的方式来排名,而应采取科学合理、可持续发展的方式,同时要根据自身的经营情况和预算情况,选择合适的投放策略。
二、直通车位置在哪?
PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识,无线端带“HOT”标的即为直通车的展现位置。
1、PC端:关键词搜索结果页左侧1-3个、右侧16个、底部5个带有“掌柜热卖”标识的推广位置。
2、移动端:手淘搜索结果页每隔5或10个宝贝有1个带“HOT”标的展示位。
其中的“1”就表示的是直通车的展示位置。1+5+1+5+1+10+1+10+1+…
以上就是直通车卡位置的基本方法,通过这些方法,可以提升直通车的位置排名。注意一定要选择合适的关键词,并努力提升质量得分,必要的时候,可以通过提高出价来获得更好的排名,但是,千万不要过度竞价。
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