京东怎么推广起来的(解读京东有什么推广方式)

公众号可以作为圈粉的一种工具，企业或者个人进行品牌宣传，价值输出，进而获得变现。

top2：社交网络

社交平台大多数的人会把它当成一种聊天工具，不过相信做过或者经常接触网络营销的人员应该知道社交工具是一种很强的营销平台。常用的微信、QQ、两大主流社交软件，这里我们注重说的是“微信”。

大家都有种感觉啊，打开朋友圈，里面有80%的状态都是广告，微商、代购，大家别小看做微商代购的人，我认识的好几个代购微商凭借这几年的积累，已经实现了线上盈利+分销变现。

微信好友超1000人，你就可搭建个人的社交群，找到一个核心点，进行价值输出和品牌变现。

top3：自媒体平台

很多人说现在社会是自媒体时代，每个人都是自媒体人，每个人都有一部手机每个人都可以发布信息，每个人的信息都会获得曝光，你有影响力你会做热点从中你就可以获得收益。

说道自媒体平台那不得不说的就有六大平台：头条、百家、企鹅号、搜狐、知乎，这些都是开放的自媒体平台，在这些平台上发布信息或文章，大众都可以看到。

在再加上一个我们上面说过的“公众号”，公众号就是绝对的私域流量，如果说开放平台发布文章是为了让粉丝知道你，那么微信公众号就是将粉丝引流到微信，进行一个社交转换，这样是为了更好的留住粉丝，进而进行个人品牌的变现。

top4：搜索工具

一般人们看到搜索首先会想到百度，但是百度是一个大的范围。人们不会在百度上搜索本地服务类目，而我们主要是做58同城本地服务，通俗说就是黄页搜索，商家通过关键词信息使自己的排名靠前，获得最大的曝光。

同事顾客如果有家政清洁、管道疏通、租车搬家、财务管理等等之类的需求，都可以在58同城上搜索找到合适的商家，快速的满足了人们的需求。

通过关键词排名使商家获得最大的曝光，最终也是以成交为目的。

top5：电商营销

工具：小程序、微商城、抖音小店等

说起电商，最为人们熟知的就是淘宝，京东这两个大的平台。大部分商家以为有产品销售，就可以在淘宝上开店。是的，淘宝开店的成本不高，但是店开起来了，没有流量，没有访问量、成交量，这家店就成死的了。怎样盘活呢，这需要商家去开通直通车，上钻展，而这些都是烧钱的，有时候一天就能烧十万，还不一定有效果，但是不烧钱，更没有效果。

现在越来越多的商家利用微信小程序、抖音小店或者微商城作为电商平台，这类平台的好处是投资少、生效快。找到合适的小程序制作公司完成交付，上线后就可以直接投入使用，后期程序有问题，还可以找公司维护。

微商城和抖音小店都可以由第三方公司代为开通，这样既给商家节省了时间，商家不必面对认证过程中繁琐的事。平台提供订单管理、商品管理、物流管理、售后管理和客服管理等功能。

目前来看，抖音小店是为了给更多具备供应能力的用户提供便利，带来盈利效果。

top6：短视频直播

短视频：快手、抖音

直播平台：抖音、微信看点、

短视频制作工具：PR、剪映、爱剪辑。

无论是个人、商家或者企业想要建立起自己的个人品牌，都需要有价值输出或者产品输出，然后进行变现。现在最火的输出方式就是短视频，据统计，抖音日活跃用户数4亿，快手日活跃用户数3亿。这是一个人人都可以操作的平台，随手拍分享生活、运用剪辑来增加视频观赏性，达到吸引粉丝的效果。抖音粉丝达到1000人，平台会开通直播分享带货功能。

直播风口也火了好几年，19年腾讯也加入了电商直播的行业，叫做“看点直播”，微信小程序可以直接打开直播。

微信日活量8亿，这是个什么数据？这个数据说明看点直播的起点就很高。依赖微信好友进行推广。有朝一日，看点直播也将成为首屈一指的直播平台。从李佳琦、薇娅头部直播大V，到百万带货网红，直播卖货的方式越来越火，抓住机遇别错过。

top7：社群营销

相对于传统营销方式高昂费用，不聚焦的客户群体，资源浪费非常严重。相对来说社群营销可以说是零成本，门槛低几乎人人都可以做，只要企业的产品好，营销得当，社群营销所产生的裂变效果是非常巨大的。

社群很多人都想去玩，却很少人能玩好，即使是大的公司没有好的策划团队，社群也是很难玩起来的，因为涉及的精力是巨大的，投入的时间也是巨大的，需要一个团队去进行组织维护，做起来很累，不过能做起来将会形成很强大的消费团队，无形中也省去了很多的广告费。后面会更新更多关于社群营销与运营的知识，与大家讨论。

SEM推广方案制作主要由四个部组成：投放目标分析，选词分析，创意表现和账户设置。

一、投放目标分析：

我们可以从企业自身定位：(1.企业自身的产品/服务定位，以及产品/服务的卖点。2.企业有哪些营销的渠道以及各种渠道的广告费如何分配。3.搜索引擎营销的地域、预算、推广时间等等)。

投放目标分析主要考虑的因素有：确定营销目标，研究市场环境，分析受众类型。那么具体说下应该怎么分析，例如：

企业营销目标：(1、企业投放搜索引擎营销预期的效果是怎样的。2.如果企业之前做过SEM，那么之前的KPI指标是什么等等)。

市场环境及目标受众：(1.我们的是否从在淡旺季。2.我们产品/服务目标受众的年龄、性别、主要分布地域、受教育程度等等)。

竞争对手：(1.竞争对手我们主要考虑的是我们的竞争对手有哪些以及各竞争对手的实力等等)。

二、选词分析

选词分析也就是关键词方案的制作，也是一个很重要的环节，只有选取更多适合我们企业的关键词才能够让账户更好的表现，获得更多的收益。选词分析主要是从寻找 核心词，扩展关键词，筛选关键词，分类关键词这几个步骤完成的，接下来具体说每个环节。

①寻找核心词：

寻找核心词我们可以通过企业需求、企业网站、百度司南这些途径获取。根据企业需求主要就是上面我们已经提到过的投放目标考虑的三大因素来找核心词，比如，我 们从企业的营销目标出发，品牌推广，市场公关，主营业务，活动促销等角度来找适合我们企业的核心词。通过企业网站，百度司南就不做详细的解释。

②拓展关键词：

拓展关键词主要从百度竞价账户内的关键词工具，八爪鱼自由组合方式，搜索词报告以及别称，别字，俗称等角度去拓展。拓展关键词是在已经拥有核心词之后进行的步骤，其他的拓展方式就不再详细的讲解!

③筛选关键词：

筛选关键词主要是通过企业的营销目标与目标受众，企业KPI考核指标的角度来筛选的。 Excel数据透视表在SEM数据分析中的基本应用！

④分组关键词：

分组关键词我们需要做到将结构相同，意义相近的词放在同一单元内。这样做的好处就是有利于后期账户的管理以及便于创意的撰写。

三、创意表现

创意有两个级别，分别是基本要求：飘红，相关，通顺。晋级要求：吸引。那么如何才能写出好的创意，请参考我之前的文章《竞价创意撰写五个重要环节》在这里就不再详细阐述了。

四、账户设置

账户设置主要就是关键词出价，否定关键词，预算设置，推广地域设置，IP排除，关键词匹配方式等等。这里具体说说出价，出价我们可以参照账户内的估价工具，然后对关键词出价，当我们的广告度过观察期之后关键词价格可以根据具体的数据表现来做5%—10%的升降调整，关键词在百度中的排名变化。还有就是系统默认的关键词匹配方式是优选，那么我们广告上线前期我建议是先调整为轮替，过了观察期之后在调整为为优选。这样做的好处就是让每条创意在相同的机会下展示，最后系统选出最好的创意予以展示。

如何高效低成本从站外引入优质流量

1、 投放节奏与比例:投放节奏可以分为日常和大促。日常可以用10%。

20%的预算进行站外低成本引流，提高店铺/品牌/产品的全网曝光。 大促期间，站外投放比例可根据预算情况，将站外投放比例设为15%-30%。大促期间，不仅站内的竞争激烈，站外也需要与其他购 物平台进行流量的竞争与博弈，因此相应地也要提高投放占比。

2、资源位选择:资源位选择有两大类，一类是低成本曝光引流，诸如移 动联盟等资源位，PPC扣费可以做到很低。另一类是兼顾京东转化率的，像 近期的红利渠道抖音，或者是头条、百度等信息流规格位，点击单价 在1-3元不等，但对于许多类目，都能有较好的转化效果。

此外，如 果是京东KA品牌有品牌宣传、新品大量曝光造势的需求，也可以考虑投 放朋友圈，这个位置比较能够满足品牌调性的追求.

内容营销的流量具体怎么获取，有两种直接的方法，一是大家可以通过自己去注册达人账号来做这个内容，当然这个是需要有很强的文字书写和内容策划能力的，养号吸粉都是需要有一个周期的，花3-5个月时间来进行前期积累都是很正常的。

另一种思路是，大家可以选取现有的京东达人或机构来直接进行内容的投放，记住重要的一点，一定要选取跟自己的产品相匹配的账号来发布，不然人群定位不匹配，就白花钱了，这种方式的特性就是效率高，但是相应的成本也是不低的。

这两种思路都有一个共同点，就是内容营销的效果，从目前来看，见效相对是慢一些的，这个需要长期的坚持和积累，苍蝇再小也是肉，浪费了实在可惜，所以说，如果条件允许，内容营销还是要重视起来的，不过要重点提一下的是，当前比较火的抖音等小视频网站，带货能力还是超级强的，目前还是红利期，这个渠道见效也快，大家可以试着好好开发和利用一下。

3、人群定向组合:人群定向组合可以从窄到宽依次分为超精准人群、精 准人群、类目人群、关联人群。超精准人群是指从多个维度对人群标 签进行划定，圈中高度潜在人群，如商品/品牌七天加购，并且从年 龄、性别、地域分布等多个方面加以圈定。

这样圈出来的人群量级较小，往往需要更高的出价才能获得曝光出池，但一旦出去了，每个点 击的转化效率往往是很高的，效果甚至不输给站内。精准包则主要指 店铺/品牌人群。后面的类目人群和关联人群，是在消耗量级很大或 者有较大引流需求时才使用的。日常小额投放一般投放到精准包即 可。

4、数据优化:跟站内投放一样，站外广告优化是又一重要环节。主要监测 和可调节的指标是:曝光、点击率、PPC、转化。在广告能够顺利出池 的情况下，点击率是一个衡量广告好坏与否的最重要指标。这一点，可 通过人群、素材文案去调整。

像抖音资源位，点击率会对点击成本有非 常大的影响。因此，站外投放广告一定要想办法优化人群和素材，先把点击率提上去，做好转化的基础。

站外低成本流量正在等着大家挖掘开采，虽然初期站外流量转化效果不及站内，但长期来看这种流量是极有价值的。

入驻京东的商家上传主图视频后如何获得更多流量？怎么把种草视频上传到主图？用户喜欢什么样的视频？怎样能够更好地搭乘短视频营销的快车？这些问题都是继京东短视频基础规范发布之后，商家遇到的问题。

为了能够让入驻京东的商家更好地利用短视频进行流量的获取和营销，京东在上一版短视频规范的基础上，从商家们最关注的规则、系统操作、投放等问题上，都进行了升级改造，基础规则进行了一定程度的放宽，后台功能也进行了大范围的升级改造，短视频的上传与流量获取会变得更加简单快捷。

京东入驻商家可上传哪种类型的视频？

一般来说，在京东上传的视频类型分为种草型视频和卖点型视频。

种草型视频：通过自己的真体验、真分享，让消费者产生“我也想试试”的心理感受，将商品种草聚焦在商品1-2个核心点来说，种草型内容要求商品一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”稀缺且能满足消费者需求，例如：要么外观超美、要么功能超牛、要么价格超值、要么使用体验超有戏。

卖点型视频：把商品和使用场景展示直接在视频中，通过商品卖点、使用效果、适用范围等介绍，让消费者产生“东西真不错”的心理感受，选品上建议采用物美价廉、中肯实用，决策成本较低的商品。

京东入驻商家上传短视频有什么要求？

京东短视频规则分为【基础审核标准】和【推荐的准入标准】两个部分，前者是视频标准的最底层规范，是所有视频必须遵守的；后者是在推荐场景的视频规范，即按照此标准上传视频，可以获得推荐流量，此外，主流视频尺寸均支持投放（9:20至20:9之间不限尺寸）。此外，京东入驻商家还需要遵守以下规范：

标题规范：【基础审核标准】不限制,【推荐的准入标准】的标点需正确使用，少量情绪表达类标点重复可通过,表达情绪的可出现最多3次。

标题字数:视频标题字数可为5-36个字。

封面图:不限制店铺及商家LOGO，不允许出现其他平台的信息。

视频内容:视频内容可以不展示或少量展示商品，但不得上传纯娱乐、搞笑段子等与商品完全无关的视频。

视频时长:视频时长可为5s—10min。

按照京东平台规范发布短视频，并结合即将上线的视频投放功能即可轻松获得首页展现的十倍流量。更多与京东入驻、京东店铺运营、短视频种草、直播带货等相关的问题，可关注留言详细了解。