跨境电商新闻资讯 专栏丨谨慎被被时代丢弃！传统外贸企业转型跨境电商如何突破瓶颈

从传统制造商主导出口外贸定价权，到跨境电商异军突起，国家福利政策支持不断，到大批传统企业开始转型。

有犹豫、有彷徨、也有失败和成功的案例。曾经红极一时的工厂，如今面临海外市场转型，订单碎片化加剧的瓶颈。

经历了2015年，很多依靠传统优势生存的外贸出口企业都感觉到了经营的压力巨大，深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式，而且这样的采购模式未来会更加的常态化。

然而华sir个人还是坚定的认为：只要传统外贸企业转变思维，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸出口企业做跨境电商具备天生的优势。

>>在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识，有利于积聚深厚的专业知识和行业资讯。

>>在市场开放上，传统外贸公司对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常清楚。

但是跨境电商新闻资讯，也有自身的局限性。

>>在语言及人才上，传统外贸企业往往只开辟英语市场，但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区，就需要相关的小语种外贸人才。

>>在理念上，传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深，不知道该怎样选择合适的平台，对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

传统外贸转型跨境电商的条件

技术条件分析

随着互联网技术的发展及应用软件的不断升级，为传统外贸企业向跨境电商转型提供了更多便利。

同时随着智能手机的发展，我国上网用户也越来越多，在这种背景之下，跨境电商的发展就有了更加良好坚实的基础。

产品品质条件分析

中国这些年来的制造业产品丰富量一直处于国际领先地位，无论是农业产品还是工业产品，不管是低端产品还是中高端产品，都有能力进行生产和制造。

对于世界上大多数国家而言，中国制造业占据着物质资源丰富和劳动成本较低的优势，使得产品价格相对于国际上的其他同类产品而言更加具有价格优势。

这些因素都使得中国外贸产品在国际市场上有着一定的竞争优势。

物流行业的发展

跨境电商的普及离不开物流行业的高速发展，随着互联网购物的不断普及，很多物流企业都得到了很大的发展，大量的物流公司如雨后春笋般出现在市场上，中国的物流行业已经得到了长足发展。好的物流服务为跨境电商提供了良好的保障条件。

另一方面，随着中国电商的大规模发展，很多国际大型物流公司也纷纷入驻，这些大型国际物流企业的加入，不但为中国跨境电商发展提供了良好的保障，同时也为中国物流行业发展提供了良好的借鉴。

传统外贸转型跨境电商，如何突破瓶颈？

想要转型，先转变思维

1.很多工厂常年接的都是B2B的大单子，亚马逊刚开始做的都是小批量的单子，而且很散，能不能接受这样的心理落差，而且还有很多sku，前期都是小批量的补货，毕竟吧产品推成爆款的是少数人，而且你还是新手，工厂有没有做好这样的转变，以及有没有足够的耐心，而且工厂的思维会觉得，这么点单量，要不就别做了，很没有耐心，耐下性子，很重要。

2.工厂的管理，把工人管好，定时出货就行，但亚马逊不是，管理上要适当变通。

如何搭建团队

虽然传统外贸企业是中国最早接触电商的一批人，但终究跨境电商的玩法和传统外贸的玩法在思维方式上还有着本质的区别。

找一个舵手：深刻理解跨境电商的实质和上下游产业链及其关系，在持续的产品研发、海外仓物流、平台运营、外部流量导入、专业化客户服务等方面有着深度理解，远离市场那种整天参加什么跨境电商大会的人和动辄好几万跨境电商培训课程的人，然后再融入一些对各个平台的规则深度了解，愿意脚踏实地干事，普通外贸业务员只要用心完全可以做好。

如何切入平台？

1、抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业在切入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑，它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本，更加实在。

第二个细分，即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解，直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点，才能做到有的放矢。

对于真心想做跨境电商的外贸企业而言，个人认为，以自建网站作为核心，借助一些适合自己特点的第三方跨境电商平台是一个不错的组合。

2、知识产权侵权是跨境电商的雷区

对于知识产权的不重视是国内企业的老毛病，每年因为侵犯知识产权问题导致店铺关闭、账户资金冻结或者罚款的事件层出不穷。

打造品牌绝非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起创业者的密切注意，工厂和贸易商要严格要求自己，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。

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—华诚创智—