电商房产新闻 双十一电商买房，究竟是谁在“薅羊毛”？

每年的双十一，都是一次集中释放购物欲的狂欢。天猫双十一的数据显示，从11月1日0点，到11月11日00：30，实时成交额达到3723亿！

作为大宗商品的房子，又且会错过这样的盛宴。今年的地产双十一，甚至比往年更加激烈：

在线上，京东阿里纷纷加入其中。早在10月20日的天猫双十一全球发布会上，天猫总裁蒋凡便表示，今年的双十一活动，天猫好房将联合易居、乐居和全国地产开发商，“要打造一次史上最大规模的房产线上销售”。

而线下，各大品牌也推出了五花八门的双十一活动，从特惠房源，到折扣优惠，再到成交礼……一场地产双十一狂欢也已经启幕。

年底冲刺，抢收双十一！

年底冲量，快速回笼资金，是许多房企双十一促销的真正目的。

今年年初，由于特殊原因，行业几乎停摆，但房企的扩张速度和销售任务却停不下来。为了追回失去的2月和3月，各大房企在后面的日子不约而同飞奔。

从克尔瑞地产研究中心近期发布的报告来看，全国上榜的百强房企，在6-9月的销售金额实现了快速的增长，其中8月到达高点，相比2019年同比增长30.7%，在经历了飞奔之后，到了10月却表现出了不同程度的疲软，单月业绩同比增长25.2%，环比下降3.9%。下半年特别是9、10两月的实际去化率水平并不如人意，四季度房企去化仍然承压。

与此同时，进入的门槛却在不断提升。克尔瑞的报告显示，梯队房企操盘金额门槛，提升10%以上。其中，TOP10房企操盘金额门槛达到1825.9亿元，同比增幅达11.8%，竞争进一步加剧。

另一个重要的原因则是回款。今年以来有关部门加大了房企的监管力度，尤其是“三条红线”的提出，对资产负债率、净负债率、房企的“现金短债比”都作出了相应的要求，此外，拿地销售比是否过高、经营性现金流情况两个方面也将作为监管机构考察的重要指标。对于房企来说，将进入“现金为王”的时代，因此如何实现快速去化，快速回款，或将举行企业的生死。

业界资深人士表示，开发商双十一促销主要是两个原因，一是今年特殊的原因，导致下半年的销售压力特别重。另一个原因是，这么多年以来，互联网巨头们一直想拥抱房地产，但效果都不太好。近几年来，双十一、双十二的声势越来越大，其实也是互联网在倒逼房地产行业的融入。尤其是今年疫情的影响，不少开发商在上半年尝试了直播等方式后，在下半年以多种方式试水网上促销，或将成为未来的常态。

在重重高压之下，房企遇到双十一这样重大节点，当然不会轻易放过，特价房、老带新、全民营销……这一波抢收的收成与否，或许意味着能否过一个好年。

房企打响电商战役

双十一下单买房没？

电商战役蔓延到了房产。发哥在见证了朋友圈5000+的一个火腿、500百+一个哈密瓜晒单之后，也在淘宝首页通过左滑，清晰地看到了天猫好房栏目。

狂撒购房补贴，电商平台的购房政策比满300减40的购物补贴来得更直接。

打开天猫好房页面，可以看到许多成都的项目都在其中，除了商业以外，在列表中，我们还看到了碧桂园·锦樾府、蓝光·未来、新力·曦悦、樾府、隆基泰和·紫樾书香、新力东园等住宅项目，范围涵盖了大成都的多数区域。

除了天猫，作为房屋交易平台的贝壳，也加入到了这次双十一战役，贝壳方面给出的活动名单囊括了括恒大、万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创、蓝光等在内的百余家房企……

花式打折，是电商平台的销售策略，也成为多家房企的营销战略。据每日经济新闻报道，地产和电商平台的拥抱，事实上来自于“开发商需要流量，电商需要业务拓展”。

成都多家房企开启线下特惠，

最高优惠达98万！

我们从多家参与电商平台的房企初了解到，参与到电商双十一，多数是集团主导，这是一个更加面向全国的行为，事实上，面向区域本身，各个区域公司也有自身的考量，并落到了销售现场。

在成都，房企的线下玩法主要分为直接让利和现场送礼以及自有平台互动三种。

1、直接让利，最高优惠达98万元！

中国铁建在11月7、8、9号，连续三天，每天一场，分别推出车位、特价房和样板间软装的拍卖、秒杀活动。西派国樾最高优惠38万一套，西派浣花最高更是达到优惠98万！除此之外，中国铁建还有样板间的软装拍卖等活动，并且成交再送3000元大礼包，或者5000元房款抵扣。

兴城人居推出了“理想淘房节”，涵盖商业、住宅和人才房，其中位于三圣乡板块的R17和R29給出1%的额外优惠；人居·盛和林语、人居花照云庭等项目推出11套“一口价”商铺；全城14个项目的住宅，均推出了特价房。还有成交送购物卡，以及送兴城人居旗下盛美利亚酒店居住权等多种优惠。

华润则以「双十一购房节」为主题进行包装电商房产新闻，推出整点秒杀房源，限量特惠房源。11月1日至11月11日，保利将通过抽奖连送11套海景房（1年物业使用权），11月11日当天明星直播间还将现场秒杀1套。

成都龙湖也推出了一份钜惠清单，主城区的多个项目都参与其中。首开龙湖·紫云赋双十一特价房源优惠达到20万元、龙湖·上城双十一购房则能够享受到97折特惠、而龙湖·梵城和龙湖·星图则能够享受到3%的购房补贴，春屿溪岸也有1%的购房特惠。除此之外，龙湖的多个项目都有到访抽奖和成交礼等多重奖励。

成都龙湖双十一活动宣传

城投置地·楠悦推出了精选房源85折活动，数量有限，售完即止。85折在当下的市场中，的确极具诱惑。

合景泰富的特批房源则集中在11月7日到15日，最高优惠从数万到40余万元不等，包括写字楼、高层和洋房。

2、礼品、红包，多重好礼相送

除了直接省现金，各大开发商还准备了多种抽奖。

华润设置了周五来访送好礼，成交加赠惊喜礼品。还开展了全民抽奖活动，奖品包括无人机、香水、外交官旅行箱、小米电饭煲等；成交砸金蛋、双十一集赞领券等。

保利则将在直播间抽取华为、戴森吹风机、希尔顿酒店住宿、西双版纳家庭游等好礼。蓝光超级锦鲤，则是全屋家电蓝光买单，还有直播特卖会上，抽最新的 Pro MAX。

优品道置地在整个十一月推出了三重福利。第一重只针对业主，参与活动可领取物业抵扣券；第二重，全民狂欢礼，参与活动有望获得吃喝玩乐的神券，第三重，则是注册其小程序，参与活动赢取红包雨。

3、狂撒红包，自有小程序导流

据每日经济新闻报道显示，房企参与到天猫旗舰店的收费是百万级别起的，而易居、乐居等平台则是按项目收费，单个项目约8~10万元。更多的开发商选择借此节点通过自有小程序进行导流。

以成都龙湖为例，为了增加平台互动，通过“U享家”推出了“3招回血”红包礼，带来真实的红包特惠。比如，通过好友助力赢取最高180元红包，通过游戏闯关获得最高288元的红包，还能够11.11元抢购房券，享受以一抵百的购房优惠。

除此之外，万科、蓝光、金科、当代等品牌，也都开启了线上线下的联动。

比如，金科在“金科美好+”小程序推出抢一元神券，1元抵11111元；惊喜家电1元拍；每天1套特价房；更有拼多多模式，两人成团下单额外享受1%购房优惠……等多重福利。

双十一买房成效几何？

甄别真优惠和噱头，才能真正“薅羊毛”

但这样的促销，尤其是不少尝试使用电商平台推出卖房活动的开发商，到底效果如何？

一名不愿具名的开发商相关负责人表示，其所在的地产集团今年在全国范围内启动了电商平台的双十一卖房促销，但房产是大宗交易，而且受到限购、买房资格等影响，决定了购房者不会仅仅因为看到电商平台活动，就冲动下单。大部分成交的客户，还是在线上实体看过房源后，借网上的优惠活动下单，实际成交其实是消化既有客户，促进下单。

业内资深人士则表示，双十一的本质就是商家为了促销所造的购物节，对于开发商而言当然不想错过，尤其是绝大多数开发商都需要年底冲量，完成全年的考核任务，对于购房者来说，不失为一个购房的好时机，但需要甄别是真优惠还是开发商的“包装”。

正在看房的市民王小姐则表示，现在买房和之前有很大的不同，在一个家庭只能拥有2套房子的限购条件下，买错意味着付出更大的机会成本。因此，对她而言，不会为了贪便宜，占欺头而轻易下单，“还是要选自己中意的，不怕买贵，就怕买错。”但也有购房者认为，在看好了房源的情况下，这一波实实在在的优惠，或是“全年低点”，该出手时就出手。